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Blog de Alfonso Tienda

Marketing, Startups, Proyectos y Tecnología.

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Un modelo de negocio para Startups: La venta de picos y palas

Buscadores de oro en CaliforniaDurante la fiebre del oro en Estados Unidos, todo el mundo en el país que quería hacer dinero se tenía que plantear el ir a California, lugar en el que, al parecer, había oro allá donde pisabas. Mucha gente fue en su búsqueda, sin embargo muy pocos triunfaron. Pocas compañías fundadas con el objeto de la búsqueda de oro sobreviven hasta nuestros días.

Quienes hicieron realmente dinero en aquellos días fueron los que hicieron productos y servicios para los buscadores: Picos y palas. Habitaciones de hotel. Comida. Y, cómo no olvidarnos, una de las marcas de ropa más famosas de la historia: Levi Strauss.

Hemos hablado en blogs recientes de cómo encontrar el sector adecuado para un emprendedor, o qué sectores son más adecuados para entrar con una startup, según el ciclo de vida. Hoy vamos a hablar de una especie de sector paralelo, los servicios a emprendedores.

En estos tiempos de crisis, en los que todo el mundo intenta sobrevivir y muchos de nosotros emprendiendo alguna aventura empresarial, no hay que descartar que este afán de emprender en ‘Picos y Palas’.

Algunos ejemplos:

  • Cursos, conferencias y blogs de emprendedores
  • Herramientas para diseños de apps
  • Herramientas para Emprendedores

Cursos, conferencias y blogs de emprendedores

Estamos asistiendo a una auténtica maratón de todo tipo de recursos formativos para emprendedores. Cursos de cómo montar una empresa, de coaching, de motivación… Todo un nuevo sector que se ha generado alrededor de la nueva fiebre del oro. En todos los formatos: libros, blogs, moocs, cursos, conferencias… Hace tres o cuatro años éramos muy pocos los que habíamos oído hablar de Steve Blank, de Guy Kawasaki o de Eric Ries. Hoy son Best-Sellers y se encuentran en todas las librerías. Es un negocio en alza.

Herramientas de diseño de apps

Las apps pueden ser una de las mayores oportunidades de mercado que existen. Empresas como Artisan, una interesante plataforma para el análisis de datos de las apps, nacen con el objetivo de proporcionar herramientas (picos y palas) a este mercado, no atendiendo al cliente final (que es muy complicado de buscar) sino al cliente profesional que desarrolla apps móviles.

Herramientas para emprendedores

Existen multitud de herramientas, por nombrar algunas:

Conclusión

Hay dos formas de seguir la fiebre del oro:

  1. Seguir la marea e intentar encontrar el oro
  2. Seguir a los que siguen la marea y venderles picos y palas

No hay que descartar ninguna de las dos. El mercado actual del consumidor post-consumista es un mercado altamente complejo, probablemente sea más sencillo el tradicional (o no tanto) negocio de vender picos y palas.

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El ciclo de vida de un sector tecnológico

El estado de ciclo de vida de un sector es un elemento fundamental para encontrar las oportunidades. Hemos hablado un poco en otro post de los principios en la selección de un sector para nuestra startup, de cómo funciona la mente del emprendedor y de el proceso de toma de decisiones en las startups. Aquí me extenderé en el ciclo de vida de los sectores tecnológicos.

Los sectores económicos, vistos desde una perspectiva concreta (no hablando de los grandes sectores como ‘servicios’, sino más bien sectores como ‘Impresión 3D’ o ‘Carretes fotográficos’) están vivos. Tienen su momento de concepción, crecen, se reproducen (o mutan) y mueren. Algunos parecen eternos, pero algún día morirán. Sus mercados se desaceleran.

¿Donde entramos? La ventaja de los sectores jóvenes es que no hay todavía líderes de mercado a los que desplazar. Ries y Trout comentaban que un sector determinado termina, con el tiempo, siendo una carrera entre dos (Las 22 leyes inmutables del marketing): Microsoft y Apple, Coca Cola y Pepsi, Energizer y Duracell, McDonalds y Burger King… Estos dominadores del mercado son pocos y lo suelen hacer bien (si no es el caso, hay que planteárselo), tienen la marca, las relaciones fuertes con consumidores, etc…

Centrándonos entonces en las fases en las que comienza un sector, Gartner lleva usando desde 1995 un ‘Ciclo de Sobreexpectación’ que contiene las siguientes fases

  1. Lanzamiento.
  2. Pico de expectativas sobredimensionadas
  3. Abismo de desilusión
  4. Rampa de consolidación
  5. Meseta de Productividad

Un poco de explicación de cada una:

  1. Lanzamiento. Cuando una tecnología empieza a aparecer como una posibilidad.
  2. Pico de expectativas sobredimensionadas: Entusiasmo, normalmente con expectativas poco realistas. Muchos fracasos en esta etapa
  3. Abismo de desilusión: No se cumplen las expectativas y Las tecnologías entran en el abismo de desilusión porque no se cumplen las expectativas. La tecnología ya no está de moda.
  4. Rampa de consolidación. Es cuando las empresas luchan contra viento y marea en la llamada pendiente de la iluminación, para dar la oportunidad práctica a la tecnología.
  5. Meseta de Productividad, que es cuando la tecnología empieza a producir los beneficios esperados y el consumidor ha aceptado su valor. ¿Hasta donde puede llegar la altura de la meseta? Dependerá del producto y de su mercado. Algunos producirán unos beneficios moderados y otros cambiarán el mundo.

Gartner publica anualmente varios informes sobre el ciclo de vida de varios sectores. Este, por ejemplo, es el ciclo de vida de los sectores relacionados con la interacción hombre-máquina.

Imagen
Fuente: Gartner Agosto 2013

Al final, como hemos comentado, cualquier startup tendrá más sitio en un mercado nuevo. Pero, entonces ¿debemos esperar a que se hagan mercados nuevos? Bueno, en principio sí, pero vamos a recordar otra ley inmutable del marketing de Ries y Trout:

Ley de la división: “Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías”

Esto viene a ser que una categoría o sector, pongamos por caso el yogur, acaba dividiéndose en más categorías como pueden ser yogures Bio, con cereales, líquidos… Esta creación contínua de mercados nos va a proporcionar nuevas oportunidades.

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